Como hacer una campaña de marketing

¿Eres ese emprendedor con un negocio único que desea llamar la atención de los consumidores? Ya sea que hayas estado en el mundo de los negocios durante mucho tiempo o simplemente seas un novato, deseas que las personas sepan quién eres y qué servicios brindas. 

Una forma efectiva de llamar la atención de un gran grupo de personas sobre tu negocio es a través de la publicidad en línea. Con una campaña de marketing digital, puedes hacer que el grupo objetivo al que deseas llegar sea tan estrecho o amplio como desees, puedes administrar tu presupuesto y planificación, y puedes realizar un seguimiento y ajustar los datos de tu campaña en línea.

¿Qué tener en cuenta a la hora de anunciarse online?

Existen infinitas posibilidades para ayudarte a exhibir tu producto en la red mundial. Para enmarcar esas posibilidades y, por lo tanto, mejorar tu campaña, primero observas qué objetivo deseas alcanzar y a qué audiencia deseas llegar. Dependiendo del objetivo de tu campaña, por ejemplo, aumentar el número de compras en línea, tú determinas a qué grupo objetivo puedes dirigirte mejor. Inicialmente, puedes pensar que deseas llegar a la mayor cantidad de personas posible, pero una audiencia objetivo más limitada a veces puede ser más efectiva. 

En tu campaña, pagas una cantidad cuando alguien hace clic en el anuncio. En ese momento, preferirías tener a alguien que haga clic y esté interesado que un visitante que haga clic inmediatamente. La posibilidad de llegar a un cliente potencial es mayor cuando el visitante se ajusta al grupo objetivo filtrado.

Opciones para los canales de redes sociales

Finalmente, tienes varias opciones para los canales de redes sociales en los que puedes colocar tu anuncio. Estas plataformas tienen diferentes objetivos, grupos destinatarios y medios de comunicación. En Instagram, la imagen es central y el texto está sujeto a ella, mientras que en LinkedIn se publican más textos que se apoyan en imágenes. E Instagram tiene un grupo objetivo promedio más joven que publica y ve fotos o videos, en LinkedIn encontrarás principalmente adultos que quieren ampliar su red de negocios. 

Por lo tanto, en función de tu objetivo, determina en qué plataformas encaja mejor el anuncio. Dependiendo de la plataforma en la que desees anunciarte, es importante pensar detenidamente en la estructura de tu anuncio. La longitud de tu texto, la cantidad de material de imagen y la proporción entre imagen y texto no son iguales en todas las plataformas. Por lo tanto, la forma en que diseñes el anuncio debe estar orientada a esto «cierra tu anuncio con un mensaje claro que incite al visitante a tomar medidas».

Consejos para conseguir más clics

Cuando un cliente potencial ve un anuncio, no hará clic automáticamente porque ve algo que le interesa. Ciertas estrategias que aumentan la probabilidad de clics incluyen las siguientes:

• Un título pegadizo que inmediatamente llama la atención. Esto se puede hacer con humor o metáforas, pero también enfatizando, por ejemplo, que el descuento en el producto es único y está a punto de caducar.
• Puedes responder a los sentimientos del visitante con el objetivo de crear una mayor implicación. Será más probable que el visitante haga clic. Al hacer que el visitante se entusiasme cada vez más con tu producto, puedes mantener su atención cada vez mejor. Un enfoque amigable, un buen conocimiento del producto y experiencias positivas de otros clientes aumentan las posibilidades de una publicidad exitosa. Si tú, como empresario, inviertes en el visitante y le ofrece un servicio o producto gratuito, convencerás completamente al visitante.
• También puedes resolver un problema o una pregunta con la que el visitante pueda estar luchando. El visitante se sentirá abordado e identificado con el problema sobre el que está leyendo.
• Deseas que la mayor cantidad posible de visitantes vengan a ti e ignoren a tu competencia. Por lo tanto, asegúrate de que tu punto de venta único sea clara y directamente visible para el cliente. Lo que hace que tu producto sea diferente al de la competencia, estimula al visitante a elegirte.
• Un buen anuncio pegadizo puede ser divertido e interesante. Pero, ¿Qué debe hacer el visitante con él? Deseas captar su atención y hacer que te haga una compra. Por eso, cierra tu anuncio con un mensaje claro que anime al visitante a tomar acción.

¿Cómo analizar y optimizar tu campaña de Facebook con Betatyping?

Todos estos factores contribuyen a una campaña exitosa. Pero un intento no te llevará allí. Se necesita tiempo y pruebas para optimizar tu anuncio y garantizar que logres tu objetivo lo mejor posible. Los equipos de Creative Shop y Marketing Science de Facebook han desarrollado ‘Betatyping’, una herramienta para investigar qué entradas creativas se utilizan en una campaña y qué métricas se producen. Siguiendo una serie de pasos fijos, puedes determinar qué cambios debes realizar en el anuncio para mejorarlo:

1. Preguntas: Haces una hipótesis con los resultados que determinan el éxito. El [resultado de la medición] aumenta con un elemento de anuncio con la [variable creativa].
2. Crear: luego diseñas experimentos con variables creativas. Es importante que te asegures de que cada elemento de investigación enfatice tu variable creativa desde el principio, que haya una diferencia clara con respecto a otros experimentos y que no contenga ninguna otra variable que pueda marcar la diferencia.
3.  Aprendizaje: analiza los resultados y las ideas en función de las variables creativas que identificaste en la hipótesis. ¿La campaña con qué artículos funcionó mejor? Se puede utilizar información adicional de los datos secundarios que confirman la diferencia en las variables creativas.
4. Ajustar: sobre la base del análisis, tú determinas qué ajustes creativos deseas realizar. Si tu campaña actual no está logrando los objetivos que te propusiste lograr, puedes aplicar la mejor variable de tu análisis. También puedes optar por continuar con el análisis y utilizar la nueva información para formular una nueva hipótesis. Betatyping es un proceso circular y, en ocasiones, será necesario realizar múltiples análisis para optimizar tu campaña. Una ruta final que puedes tomar es, si tu campaña ha tenido el impulso correcto después del análisis, usa esta información significativa al configurar una nueva campaña. El análisis te ha mostrado que el éxito de tu campaña no se debe a la casualidad, sino a las decisiones que has tomado y al probar variables creativas.

Conclusión

Ahora que sabes qué debes tener en cuenta al configurar una campaña en línea y qué herramientas puedes utilizar para optimizar tus anuncios de Facebook, te encontrarás cada vez más cerca de tu objetivo y generarás más ventas. Es un proceso en el que aprenderás más y más sobre la creación de anuncios en línea y, con el tiempo, tomarás decisiones mejores y más rápidas para que tu campaña sea exitosa.

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