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4 consejos para incrementar las ventas en Instagram

Instagram superó la marca de mil doscientos millones de usuarios en junio de 2021. Este número ilustra cuán relevante se ha vuelto la plataforma de redes sociales para los usuarios y las empresas.

La plataforma también tiene la tasa de interacción más alta de todas las redes sociales. Si quieres lograr interacciones, comentarios y clicks, encontrarás las mejores condiciones en Instagram, porque al fin y al cabo, la tasa de interacción en Instagram es casi cuatro veces mayor que en Facebook o Twitter. Por tanto, la plataforma es una forma ideal de vender más productos.

Pero, ¿qué opciones tienen las empresas para incrementar sus propias ventas? Me gustaría continuar con esta pregunta en los siguientes párrafos. Puede encontrar una breve descripción general de todas las posibilidades para aumentar las ventas aquí:

  • Marketing de influencers
  • Anuncios de Instagram
  • Compras en Instagram
  • Cuenta comercial de Instagram

¿Por qué el marketing de influencers es fundamental para vender más productos?

El marketing de influencers se ha convertido en un bombo publicitario en los medios. Cada vez son más los influencers que cooperan con los medios, revistas y empresas. Sin embargo, las empresas no deben cooperar a la ligera. La cooperación solo debe considerarse después de una investigación exhaustiva y una revisión de los influencers.

Muchos usuarios se hacen pasar por influencers a pesar de que no cumplen con los requisitos necesarios para la cooperación con las empresas. Los requisitos (necesarios) incluyen:

  • Una tasa de interacción del 5 al 10%
  • Seguidores activos y pocos o ningún perfil falso
  • Tiende a tener más de 10,000 seguidores

El último punto no siempre es relevante. Trabajar con los llamados microinfluencers también puede valer la pena si acercan a la empresa a sus propios objetivos de marketing.

Si los influencers cumplen con los requisitos, las empresas pueden generar grandes ventas. Como ejemplo, supongamos que un influencer con más de 200.000 seguidores se refiere a los productos de una marca. Si solo el 1 por ciento de todos los usuarios compra el producto, la empresa habría vendido 2000 unidades adicionales.

Esto encierra enormes oportunidades para las empresas, pero al mismo tiempo también existen algunos riesgos, últimamente ha habido algunas oleadas de advertencias contra los influencers y sus empresas asociadas. Esto se puede evitar si las contribuciones están claramente marcadas como publicidad.

Las empresas también pueden ser procesadas si las personas influyentes no señalan el contenido publicitario del mensaje. En ese caso, se aplicará la Sección 3  UWG. Según este párrafo, una empresa actúa en contra de la competencia si no identifica claramente la publicidad como tal.

Además, las empresas deben asegurarse de pagar solo a los influencers por ventas exitosas. En la mayoría de los casos, una tarifa plana no tiene sentido. Las comisiones sobre las ventas brindan a las empresas más seguridad en la planificación y garantizan el éxito de las campañas de marketing de influencers.

Anuncios de Instagram: ¿cuándo vale la pena utilizar esta forma de marketing?

El marketing de influencers no es adecuado para que todas las empresas aumenten las ventas. El uso de anuncios publicitarios puede resultar especialmente útil para las empresas que se centran en el sector B2B.

Las medidas de publicidad de Instagram tienen una ventaja decisiva en comparación con el marketing de influencers: puede limitar su grupo objetivo (localmente). Esto es particularmente ventajoso para las empresas que solo ofrecen sus servicios y productos en una región determinada.

Un ejemplo de esto es un gimnasio que solo opera en Hesse. Para que el uso de publicidad en Instagram valga la pena, es importante garantizar una alta tasa de interacción.

Cuanto mejor optimice sus anuncios para su propio grupo objetivo, menos dinero gastará. Por esta razón, debe diseñar varias versiones del anuncio antes de decidirse por una versión final. Tiene sentido utilizar también las pruebas A / B en este contexto. Esto le permite comparar la efectividad de diferentes anuncios entre sí. Esto sirve principalmente para reducir costos.

Instagram Business: cómo configurar su perfil

Un perfil comercial en Instagram es uno de los requisitos previos para usar Instagram Shopping. Sin embargo, existen otras ventajas que hacen ventajoso el uso de dicho perfil. Almacenar su dirección, sitio web, correo electrónico y dirección postal. De esta manera, los visitantes pueden ser dirigidos a su propio sitio web sin más preámbulos.

También es posible consultar estadísticas sobre el alcance y la tasa de interacción de su propio contenido. Esto facilita la elección de las imágenes adecuadas para llegar al mayor número posible de personas.

Configurar un perfil comercial de Instagram toma solo unos minutos. En la aplicación de Instagram, simplemente haga clic en «Convertir a perfil comercial» en Configuración. Entonces solo tienes que seguir las instrucciones y la configuración será exitosa.

Compras en Instagram: ¿vale la pena la función para los emprendedores?

Después de la introducción de Instagram Shopping en noviembre de 2016, la función ahora puede disfrutar de una enorme popularidad. Las tiendas online, en particular, pueden alcanzar un gran potencial de ventas.

A diferencia de los influencers y el marketing de Instagram, los visitantes orgánicos son decisivos aquí. Mientras más seguidores activos visiten su perfil o vean publicaciones, mayor será la probabilidad de una venta. Los seguidores activos son, por tanto, el criterio decisivo para el éxito de las compras en Instagram.

La función de compra le permite marcar productos en las publicaciones. Después de tocar la marca del producto, es posible consultar los precios y ser reenviado al sitio web de la tienda en línea. Al usar Instagram Shopping, las empresas deben prestar atención a algunos consejos básicos. Estos garantizan que la función de compra se utilice en interés de la empresa y los usuarios.

Consejo 1: suficiente espacio entre las marcas de compra

Tiene la opción de agregar varias marcas de compra en una publicación. Para que los suscriptores puedan hacer clic en las marcas, debe asegurarse del espaciado correcto. No olvide que los usuarios están viendo principalmente el contenido en sus teléfonos inteligentes. Por lo tanto, la distancia debe ajustarse en consecuencia para el teléfono celular.

Consejo 2: ¡solo contribuciones de compras ocasionales!

No todas las publicaciones deben tener marcas de compra. Tiene sentido asegurarse de que las publicaciones correctas estén marcadas. Asegúrate de incluir las estadísticas de Instagram.

Esto le permite identificar rápidamente sus publicaciones favoritas y equiparlas con compras de Instagram en el futuro. Si marca demasiadas publicaciones, todo el perfil se verá rápidamente como un anuncio puro. Absolutamente debes evitar esto. Esto también puede hacer que pierda muchos suscriptores nuevamente. Por tanto, ponga en primer plano el valor añadido para el cliente.

Consejo 3: usa las compras de Instagram en las historias

Las marcas para vender productos también se pueden usar en historias. Las Historias de Instagram son especialmente adecuadas para llamar la atención sobre campañas de descuentos o determinadas vacaciones. Esto también le da la opción de vincular a los usuarios a su perfil de Instagram ofreciendo estos descuentos solo a través de un código de cupón a través de Instagram.

Conclusión

Instagram ofrece numerosas oportunidades para que las empresas aumenten las ventas. Sin embargo, esto supone que está trabajando continuamente en su propio perfil de Instagram. Solo aquellos que establezcan contactos con usuarios de Instagram y publiquen contenido interesante tendrán éxito en la plataforma a largo plazo.


Categorías: Marketing Digital


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