Aproveche una oportunidad emocionante para desarrollar aún más su experiencia de ventas y contribuir a la cultura de una organización competitiva y con visión de futuro. Estamos buscando a alguien que venga con hambre y obtenga resultados para ayudar a acelerar el ambicioso crecimiento de los ingresos de Magic con una estructura de comisiones competitiva que coincida con su pasión por el alto rendimiento.

Acerca de la magia

Magic es una forma sencilla de conectar trabajadores remotos rentables y minuciosamente examinados, para ayudar a escalar sus funciones comerciales clave. A través de una combinación de automatización y trabajo activo, aprovechamos nuestra red de trabajadores remotos examinados que manejan tareas desde la asistencia virtual y el servicio al cliente hasta la generación de oportunidades de ventas y la programación entre varios miembros del equipo, como magia.

• TL; DR: Olvídese de las bolsas de trabajo o los mercados, y permítanos manejar el proceso de investigación para que solo interactúe con los mejores y más confiables trabajadores remotos, en todo momento.

Fondo

Nuestra empresa salió de Y Combinator en 2015. Desde entonces, hemos crecido a más de 1000 trabajadores remotos, con un sólido respaldo de riesgo (incluido Sequoia Capital ) y más de $30 millones en financiamiento hasta la fecha. Somos totalmente remotos en las zonas horarias de Asia y EE. UU.

Perfil comercial de Magic

Por qué existe este rol

Estamos buscando un gerente de desarrollo comercial altamente motivado para unirse a nuestro equipo de hipercrecimiento, responsable de adquirir nuevos clientes e impulsar el crecimiento de los ingresos. Reportando al Supervisor de Ventas, este rol implicará construir y mantener una red de fuentes para identificar nuevos clientes potenciales de ventas, administrar el ciclo de ventas de extremo a extremo desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, y mantener relaciones con clientes existentes y anteriores para identificar su producto. y necesidades de servicio.

El impacto que tendrás:

• Administre las ventas de ciclo completo: con la responsabilidad de administrar la canalización y cerrar acuerdos
• Generar y mantener clientes potenciales de ventas: Construir y mantener una red de fuentes a partir de la cual identificar nuevos clientes potenciales de ventas.
• Gestión y satisfacción de las relaciones con los clientes: comunicarse con clientes y clientes potenciales (nuevos, existentes y anteriores) para identificar y comprender sus necesidades de productos o servicios; demostrando la utilidad y las prestaciones de los productos y servicios para poder captar el interés de clientes nuevos y existentes, así como el interés continuo de clientes anteriores.
• Creación de informes de ventas de calidad y detalle: mantenimiento de informes detallados de actividades de ventas, incluidas llamadas, pedidos, ventas, negocios perdidos y cualquier problema de relación con clientes o proveedores. Adicionalmente, también proporciona previsiones periódicas de ventas.
• Impulse la conversión/cierre: de clientes potenciales de ventas, clientes potenciales de marketing y cree una canalización de acuerdos única a través de varios enfoques salientes
• Desarrollar una sólida comprensión: de diferenciadores clave y accesorios de valor, sistemas internos/externos, metodologías de ventas y procesos.

• Más de 3 años de experiencia en ventas relevantes, como llamadas salientes, consultivas o en frío, idealmente en un rol B2B con énfasis en SMB y clientes del mercado medio en América del Norte
• Lo ideal es tener más de 2 años de experiencia en ventas de ciclo completo dentro de un negocio de SaaS; sin embargo, se considerará una experiencia de ventas comparable con un historial de éxito
• Un enfoque de ventas empático y basado en las relaciones basado en la construcción de relaciones, la escucha activa y un impulso para ayudar en un entorno impredecible y acelerado.
• Habilidades excepcionales de negociación y construcción de relaciones en el trato con ejecutivos de nivel C
• Una trayectoria comprobada en experiencia de supervisión o gestión es una ventaja
• La experiencia con herramientas de CRM como HubSpot es una ventaja
• Educación requerida: Licenciatura en cualquier curso

Tus superpoderes son…

• Extrínsecamente e intrínsecamente motivado
• Tenacidad y competitividad
• Historial comprobado de obtención/superación de la cuota de ventas
• Experto en tácticas de habilitación de repetición espaciada
• Una mezcla de alta energía, flexibilidad y orientación al equipo con un enfoque directo, honesto y respetuoso para la resolución de problemas, y la capacidad de trabajar tanto en colaboración como de forma independiente en una cultura de puesta en marcha de alto crecimiento.
• Capacidad de aprender y adaptarse a un entorno en constante cambio.

Debe aplicar si…

• Es un excelente vendedor y solucionador de problemas con la capacidad de entablar conversaciones comerciales y técnicas en múltiples niveles de una organización.
• Tienes una curiosidad innata por aprender «por qué» y «cómo» y eres una persona emprendedora a la que le gusta tener en sus manos nuevos problemas.
• Tiene la sofisticación para navegar un proceso de ventas B2B combinado con la urgencia necesaria para alcanzar los objetivos semanales o mensuales.
• Tiene una ética y una claridad incuestionables sobre cómo hacer lo correcto para nuestros clientes, sus compañeros de trabajo y la empresa.
• Eres altamente confiable con una mentalidad GSD a pesar de las circunstancias externas. Dices lo que quieres decir y haces lo que dices. Eres consistente y tomas posesión de situaciones, grandes o pequeñas.
• Es proactivo, ve los problemas potenciales antes de que sucedan y no tiene miedo de hablar o desafiar el status quo.
• Prosperas en un entorno de trabajo remoto. El trabajo completamente remoto no es para todos; requiere la capacidad de aprender rápidamente herramientas en línea, familiarizarse con nuestra pila tecnológica (G-Drive, Slack, Notion y una variedad de herramientas de informes modernas) y la capacidad de comunicarse (y, a menudo, sobrecomunicarse) bien por escrito. .