Trade Marketing Execution

Descripción de la oferta

Responsable de acelerar el sell out a través del desarrollo, ejecución y seguimiento del plan de promoción y comunicación alineado a las estrategias de marcas/canal con foco en lanzamientos de producto, productos estratégicos y productos con fecha corta de vida.

RESPONSABILIDADES

En colaboración con marketing:

• Desarrollar el calendario anual de actividades enfocadas a la generación de demanda, alineadas a los lanzamientos y temporadas principales de las marcas.
• Diseñar y desarrollar materiales de apoyo impreso y digitales para activación en punto de venta con el objetivo de mejorar los desplazamientos de sell-out.
• Asegurar la implementación de dichos materiales realizando envíos a puntos de ventas y su correcta colocación.
• Definir y coordinar la participación en exposiciones relevantes para la industria. Establecer objetivos y medición para cada evento.
• Monitoreo de actividad promocional de competencia en punto de venta con propuestas de actividades respuesta.
• Administración, gestión y optimización del presupuesto promocional a su cargo.

En colaboración con ventas:

• Identificar oportunidades de crecimiento comercial u oportunidades de aceleración de generación de demanda con clientes existentes y desarrollar recomendaciones (Business Case)
• Coordinar el desarrollo e implementación de actividades tácticas y exhibiciones multi categorías a nivel nacional.
• Desarrollar programas de incentivos para la fuerza de ventas de nuestros clientes con el objetivo de acelerar el sell out alineado a las prioridades del negocio.

KPIS:

• Análisis de sell in/ sell out (sell though)
• Medición de las actividades (ROI)
• Control de presupuesto

Indicadores Clave:

• Aplicación de estrategia de marketing en el mercado con clientes y/o en punto de ventas
• Ejecución y coordinación de eventos (indicadores de eficacia)
• Optimizar los canales de comunicación tanto interna como externa
• Cumplimiento de presupuesto
• Proporcionar material publicitario para los diversos productos que maneja la empresa y/o clientes.

REQUISITOS

• Lic en Mercadotecnia, Administración de Empresas o Afín
• Inglés Avanzado
• Disponibilidad para viajar

3 años de experiencia en:

• Comercial en Mkt, ventas o Customer/Trade Mkt
• Planeación Estratégica
• Ejecución de campañas de punto de venta
• Control de Presupuestos
• Comprensión del consumidor
• Conocimiento de investigación de mercado
• Coordinación de expos

Conocimiento de:

• MS Office
• SAP
• Herramientas de marketing digital
• Data Analytics
• Control de recursos financieros
• Gestión y Administración de Proyectos

Competencias deseadas

• Manejo e influencia de equipos
• Capacidad Analítica
• Proactividad
• Iniciativa
• Negociación
• Solución de Problemas
• Toma de decisiones
• Enfoque a resultados
• Planeación estratégica

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