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Publicado 2024-02-16

Responsable de desarrollo de negocio


Tipo trabajo: En remoto
País: Colombia
Ciudad: Bogotá
Experiencia: Con experiencia previa
Empresa: The Wise Seeker

Descripción de la oferta

En The Wise Seeker estamos buscando un Responsable de desarrollo de negocio, con experiencia en la venta de soluciones a áreas de RRHH, para desarrollar actividad comercial en Colombia.

Tareas

  • Identificar nuevas oportunidades de negocio para The Wise Seeker, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor.
  • Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer a clientes potenciales.
  • Liderar el “end to end” del proceso de venta gestionando de forma efectiva con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
  • Gestionar la P&L para asegurar que todas las decisiones tomadas están alineadas con los requerimientos del área comercial.
  • Asumir el rol de Account Manager de las nuevas cuentas captadas con responsabilidad directa en su rentabilidad.
  • Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
  • Identificar cuáles son los partners clave para el negocio con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
  • Crear una red interna de relaciones en The Wise Seeker, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
  • Conjuntamente con el departamento de Marketing idear acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,…) para la generación de leads.

Requisitos

  • Experiencia probada en la venta de soluciones a áreas de RRHH, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.
  • Capacidad para entender las diferentes necesidades del área de RRHH, y tener cartera de clientes a los que poder dirigirse al incorporarse.
  • Alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados.
  • Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas.
  • Perfil «hunter» habituado a cerrar muchas reuniones con clientes potenciales.
  • Nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difíciles.
  • Buenas habilidades de comunicación y capaz de realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.
  • Residencia en Bogotá.
  • Interés en trabajar como freelance.

Beneficios

  • 100% teletrabajo.
  • Horario flexible.
  • Jornada completa.


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