¡Los Axurians son profesionales apasionados! Valoramos la obsesión por la eficiencia y confiamos en personas maduras para desenvolvernos con toda la libertad que proporcionamos en nuestro entorno. Creemos sinceramente en los valores de respeto y true ownership, ya que estos son fundamentales para mantener el clima de nuestra cultura y una excelente relación con nuestros clientes. Nos guiamos por las premisas de “más datos, menos opinión” y la humildad intelectual. ¡En Axur, trabajarás directamente con tecnología de punta, en un entorno desafiante, y tendrás la autonomía para aportar tus propias ideas y tomar tus propias decisiones!

¿Aprendes rápido? ¿Te gusta trabajar en entornos dinámicos y colaborativos buscando la mejora continua?

Estamos buscando Partner & Account Manager para unirse a nuestro equipo internacional, que será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de desarrollo comercial a través de partners y ventas directas B2B. Buscamos una persona organizada, comunicativa, proactiva, dispuesta a identificar nuevas oportunidades y generar propuestas de negocio que redunden en el crecimiento de todo el equipo de Axur.

Un día de trabajo típico podría incluir:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de go to market de partners y nuevos clientes para lograr los objetivos de ventas del área internacional;
• Identificar nuevas oportunidades y generar propuestas comerciales;
• Reclutar y incentivar a partners, principalmente en América Latina, creando y ejecutando planes de negocios para aumentar la cartera y la participación de mercado;
• Garantizar presentaciones de alta calidad a prospectos y partners, comprendiendo y explicando cómo las soluciones de Axur pueden ayudar a los resultados comerciales del cliente;
• Realizar la gestión de clientes potenciales y el embudo de ventas generado por SDR y partners;
• Trabajar de manera efectiva en toda la organización para impulsar iniciativas estratégicas de partners y clientes, con el apoyo de otras áreas, que incluyen: Marketing, Ventas, Éxito del cliente y Producto;
• Presentar resultados a los principales stakeholders internos;
• Actuar como consultor de negocios para ayudar a nuestros partners con su propia estrategia;
• Mantener una buena relación con los partners, asegurando el cumplimiento, capacitación e impulsando la adopción de nuestros programas de ventas entre sus equipos de ventas y preventa..

Requisitos Indispensables:

• Residir en Colombia y estar disponible para viajes nacionales e internacionales;
• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B en empresas SaaS;
• Altamente motivado para lograr objetivos desafiantes;
• Dominio de inglés para negocios y nativo en español;
• Sólidas habilidades comerciales en la identificación efectiva de las necesidades y oportunidades comerciales de clientes;
• Relaciones sólidas con clientes de ciberseguridad para impactar a los C-Level;
• Excelente comunicación y habilidades interpersonales;;
• Aprendizaje rápido.

Habilidades importantes:

• Dominio del portugués es un diferencial;
• Experiencia comercial y en gestión de partners.