Lider de canales Sur América

Descripción de la oferta

Esta posición es responsable de garantizar que la meta de la región y el cierre del negocio se realice a través de los canales de distribución autorizados.

Coordina y alinea con otras áreas de la compañía (Mercadeo, Ventas Vertical por mercado), las estrategias para desarrollar técnica y comercialmente a los canales asignados en el portafolio de productos Crouse Hinds & B-line.Brinda y programa con otras áreas entrenamiento técnico, actualizaciones de soluciones del portafolio. Revisa y garantiza el nivel óptimo de inventarios, ayuda en la definición de la meta anual de ingresos del canal, programa, gestiona y ejecuta las reuniones de seguimiento de las metas y diversos programas propuestos al canal.Propone y desarrolla nuevos canales en la medida que el negocio lo requiera.

Funciones Esenciales

• Lograr órdenes de compra para cumplir la cifra mensual y anual de la región a través de los canales.
• Implementar estrategias de crecimiento y desarrollo de los distribuidores, alineándose con el interés de cada distribuidor por vertical de mercado y con la política de distribución.
• Desarrollo del pipeline de cada distribuidor y seguimiento de este con los lideres de los verticales de mercado.
• Implementar y cumplir la política de distribución generada por la compañía.
• Coordinar la ejecución de planes de crecimiento según la política, con las áreas de mercadeo y lideres de vertical de mercado.
• Entregar información al departamento de ingeniería sobre las necesidades de productos para innovación.
• Acompañamiento y asesoramiento del portafolio GEIS a la fuerza comercial de distribuidores.
• Coordinar y dar seguimiento a las órdenes de compra de los distribuidores para cumplir con las condiciones pactadas.
• Identificación de prospectos para la apertura de nuevos canales de distribución.
• Representar a Eaton de una manera ética y profesional en todo momento.

Qualifications

Escolaridad: Ingeniería en cualquier área técnica como: Eléctrica, Mecánica, Electrónica, Mecatrónica.

Conocimientos Técnicos

Inglés mínimo en nivel B1

Experiencia En

• Venta de productos / servicios eléctricos
• Negociación
• Conocimiento del Mercado eléctrico en la región

INFORMACIÓN ADICIONAL

Comunicación

• Interna: todas las áreas de la compañía (Gerencia ventas, líder de vertical, Servicio Al cliente, Calidad, Ingeniería, Logística, RH, Producción, Finanzas, Mercadeo).
• Externa: distribuidores

Condiciones de trabajo: lugar de trabajo en oficina u oficinas del distribuidor riesgo de movilidad o diferentes lugares.We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.

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