Lider de canales Sur América

Descripción de la oferta

Esta posición es responsable de garantizar que la meta de la región y el cierre del negocio se realice a través de los canales de distribución autorizados.

Coordina y alinea con otras áreas de la compañía (Mercadeo, Ventas Vertical por mercado), las estrategias para desarrollar técnica y comercialmente a los canales asignados en el portafolio de productos Crouse Hinds & B-line.Brinda y programa con otras áreas entrenamiento técnico, actualizaciones de soluciones del portafolio.

Revisa y garantiza el nivel óptimo de inventarios, ayuda en la definición de la meta anual de ingresos del canal, programa, gestiona y ejecuta las reuniones de seguimiento de las metas y diversos programas propuestos al canal.

Propone y desarrolla nuevos canales en la medida que el negocio lo requiera.

Funciones Esenciales

• Lograr órdenes de compra para cumplir la cifra mensual y anual de la región a través de los canales.
• Implementar estrategias de crecimiento y desarrollo de los distribuidores, alineándose con el interés de cada distribuidor por vertical de mercado y con la política de distribución.
• Desarrollo del pipeline de cada distribuidor y seguimiento de este con los lideres de los verticales de mercado.
• Implementar y cumplir la política de distribución generada por la compañía.
• Coordinar la ejecución de planes de crecimiento según la política, con las áreas de mercadeo y lideres de vertical de mercado.
• Entregar información al departamento de ingeniería sobre las necesidades de productos para innovación.
• Acompañamiento y asesoramiento del portafolio GEIS a la fuerza comercial de distribuidores.
• Coordinar y dar seguimiento a las órdenes de compra de los distribuidores para cumplir con las condiciones pactadas.
• Identificación de prospectos para la apertura de nuevos canales de distribución.
• Representar a Eaton de una manera ética y profesional en todo momento.

Escolaridad: Ingeniería en cualquier área técnica como: Eléctrica, Mecánica, Electrónica, Mecatrónica.

Conocimientos Técnicos

Inglés mínimo en nivel B1

Experiencia En

• Venta de productos / servicios eléctricos
• Negociación
• Conocimiento del Mercado eléctrico en la región

INFORMACIÓN ADICIONAL

Comunicación

• Interna: todas las áreas de la compañía (Gerencia ventas, líder de vertical, Servicio Al cliente, Calidad, Ingeniería, Logística, RH, Producción, Finanzas, Mercadeo).
• Externa: distribuidores

Condiciones de trabajo: lugar de trabajo en oficina u oficinas del distribuidor riesgo de movilidad o diferentes lugares.

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