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Publicado 2024-02-13

Comercial de Ventas Nacionales


Tipo trabajo: En remoto
País: Chile
Ciudad: Santiago
Experiencia: 4 años o más
Empresa: Haulotte Chile

Descripción de la oferta

El candidato se asegurará de que las operaciones se desarrollen sin problemas y de que se cumplan los objetivos y los ingresos de área Comercial. Este candidato construirá relaciones con clientes en todo un territorio y generará nuevos clientes potenciales para el negocio. El candidato cubrirá todas las regiones de Chile.

Funciones principales:

  • Definir, en colaboración con el departamento comercial, la focalización de los sectores de actividad, y los tipos de empresas a desarrollar comercialmente.
  • Construir, validar y gestionar el plan de cuentas de Clientes y Prospectos, teniendo en cuenta sus retos estratégicos de desarrollo: focalización de cuentas, identificación de potenciales objetivos asociados, definición y seguimiento de planes de acción por cuenta.
  • Construir, desarrollar y gestionar las relaciones con los clientes y mantener el sistema de información de ventas (CRM).
  • Desarrollar una base de datos de prospección basada en las distintas fuentes disponibles: bases de datos, directorios, redes profesionales, contactos de ferias, visitantes identificados en nuestros sitios web, etc.
  • Estar al tanto de las herramientas y contenidos comerciales puestos a su disposición para controlar la oferta, su posicionamiento y sus evoluciones.
  • Promover todas las soluciones de Haulotte: máquinas nuevas y usadas, piezas de repuesto, servicios de mantenimiento o reacondicionamiento, soluciones de financiación, formación, etc.
  • Identificar las necesidades del cliente para aportar soluciones adaptadas y diferenciadoras.
  • Gestionar la transacción comercial: iniciar la apertura de cuentas, propuesta comercial, seguimiento del importe pendiente, apoyo al cobro, seguimiento de entregas, seguimiento de reclamaciones.
  • Participar, desplegar o transmitir acciones de marketing operativo: eventos, ferias, operaciones promocionales, etc…
  • Requiere un 75% de viaje dentro del territorio asignado.
  • Contribuir al seguimiento competitivo del sector asignado y al análisis del posicionamiento de la empresa en el mercado, a las nuevas expectativas del mercado y asegurar que esta información sea compartida con marketing.

Cualificaciones / Habilidades:

 

  • 4+ años de experiencia en campos relacionados
  • Cartera de clientes propia.
  • Fuertes habilidades de comunicación y negociación
  • Capacidad demostrada para alcanzar las cuotas de ventas.
  • Vendiendo a las necesidades del cliente, agregando valor a nuestras soluciones
  • Construcción de fuertes alianzas comerciales con clientes, plan de retención
  • Resolución de problemas
  • Conocimiento del producto
  • Desarrollo de productos Habilidades de presentación
  • Conocimientos técnicos Análisis de requisitos Innovación


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