En Blitz, agencia de Marketing Digital basada en Panamá, buscamos un perfil comercial enfocado en resultados para unirse a nuestro equipo de ventas. Buscamos a alguien capaz de entender necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades para la venta de HubSpot CRM.
¿Qué buscamos? Perfil de vendedor Semi-Senior o Senior (aprox. 2 a 5 años de experiencia), con experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología o servicios, con mínimo 1 a 2 años de experiencia vendiendo HubSpot, que entienda procesos comerciales y tenga la capacidad real de cerrar negocios.
Responsabilidades:
- Prospección activa: Identificación y contacto de nuevos leads a través de distintos canales (LinkedIn, inbound leads, referidos).
- Gestión de pipeline: Administración y seguimiento de oportunidades dentro de HubSpot CRM, asegurando una correcta actualización y avance en cada etapa del funnel.
- Ventas: Entender las necesidades del cliente y proponer soluciones basadas en HubSpot CRM alineadas a sus objetivos de negocio.
- Cierre de ventas: Llevar oportunidades hasta el cierre, negociando términos y asegurando la conversión del cliente en base a necesidades.
- Colaboración interna: Trabajar de la mano con el equipo de implementación para asegurar una correcta transición del cliente.
- Optimización comercial: Identificar oportunidades de mejora en el proceso de ventas y aportar ideas para aumentar la conversión.
Requisitos Indispensables:
- Experiencia: Mínimo 4 años en ventas comprobadas (preferiblemente B2B).
- Experiencia específica: Al menos 1-2 años vendiendo HubSpot CRM.
- Conocimiento técnico: Entendimiento sólido del funcionamiento de HubSpot CRM (pipeline, contactos, Sales Hub, reportes).
- Habilidades comerciales: Capacidad de negociación, manejo de objeciones y cierre.
- Idioma: Español (obligatorio) e Inglés intermedio o avanzado (opcional).
Competencias Clave:
- Orientación a resultados: Enfoque claro en cumplimiento de metas comerciales.
- Proactividad: Capacidad de generar oportunidades (LinkedIn) sin depender únicamente de leads entrantes.
- Comunicación: Claridad y seguridad al presentar soluciones frente a clientes.
- Autonomía: Capacidad de trabajar en modalidad remota.
- Mentalidad consultiva: No vender por vender, sino entender el negocio del cliente y saber qué realmente necesita y qué no vale la pena venderle.
Oferta:
- Modalidad: 100% Remoto
- Horario: Lunes a Viernes. 8:30 AM a 5:30 PM (Hora Panamá).
- Tipo de contratación: Servicios Profesionales de tiempo indefinido.
- Comisiones y bonos por superación de objetivos mensuales
- Salario competitivo
