Jefe de ventas

Oferta laboral en el área comercial como Jefe de ventas B2B. Buscamos profesionales en las áreas de VENTA B2B con sobre 4 años de experiencia y resultados comprobables en venta de formación ejecutiva, capacitaciones para empresas, venta de tickets para congresos, seminarios, venta de medios B2B, basados en Colombia, Argentina, México, Ecuador, Brasil, Costa Rica, Uruguay, Perú, Miami o Estados Unidos.

¿Qué ofrecemos? Razones para sumarte a nuestro equipo

• Trabajo 100% remoto
• Salario fijo competitivo + las mejores comisiones del mercado
• Formar parte de una empresa en constante crecimiento
• Ambiente multicultural, trabajarás con profesionales de distintos países
• Ambiente basado en la Meritocracia y Resultados

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Venta de entradas para delegaciones empresariales/ejecutivos C-Levels de las principales empresas de México, Argentina, Estados Unidos, Chile, Uruguay, Colombia, Brasil, Perú y Centroamérica para el Nuestros Congresos IA, Tech y Negocios America Digital, en sus versiones en Chile, México y EEUU. Ver www.america-digital.com
• Venta de los paquetes de distribución comunicacional America Digital News TV, Ver https://news.america-digital.com y https://news.america-digital.com/Tarifas

• Construir y liderar un equipo de ventas B2B de alto desempeño, especializado en ventas consultivas en el área de capacitación. El objetivo es estructurar un equipo inicial de 05 ejecutivos y expandirlo a 10, asegurando el más alto nivel de rendimiento.

• Desarrollar e implementar planes de venta ambiciosos, realistas y alcanzables para cada ejecutivo, con un enfoque en la consecución de objetivos.

• Supervisar y gestionar el desempeño diario y semanal de cada ejecutivo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas semanales.

• Realizar el onboarding y la formación continua de nuevos ejecutivos, maximizando su rendimiento individual y el del equipo a través de un coaching constante.

• Brindar soporte en el cierre de grandes negocios o cuentas estratégicas, según sea necesario.

• Monitorear y reportar semanalmente el rendimiento de ventas a la Gerencia, asegurando el cumplimiento de los indicadores clave.

• Gestionar las ventas en el área de capacitaciones y delegaciones, garantizando un enfoque estratégico y alineado con los objetivos comerciales.

Requisitos Mínimos:

Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, negociación, y liderazgo de equipos de ventas.

Más de 4 años de experiencia en ventas B2B consultivas con resultados comprobables superiores al promedio del mercado.

Más de 4 años de experiencia liderando equipos de ventas B2B, con un historial exitoso en reclutamiento, formación y gestión de equipos de alto desempeño.

Comprobada experiencia en el reclutamiento de ejecutivos comerciales B2B, su formación y gestión efectiva.

Experiencia comprobable realizando planes de ventas ambiciosos y reales, su monitoreo, ejecución y logrando las metas propuestas.

Capacidad para diseñar e implementar planes de ventas ambiciosos y alcanzables, con monitoreo constante y cumplimiento de metas.

Enfoque en resultados y orientación a objetivos del equipo.

Proactividad, autogestión, liderazgo, y una fuerte orientación a resultados.

Conocimiento de Innovación, Transformación Digital, TICs, Telecomunicaciones, Big Data, Software, IoT, E-commerce, Mobile, y Marketing Digital, con experiencia en ventas en estas industrias.

Al momento de postular, responde las siguientes preguntas y envíalas por correo a juan.scilino@america-digital.com con el asunto: Jefe de Ventas.

1. ¿Ciudad de residencia?

2. ¿Cuántos años trabajaste directamente en ventas B2B o ventas consultivas? Detallar lugar y resultados obtenidos tus últimos dos años en venta B2B.

3. ¿Cuántos años de experiencia en ventas B2B posees? ¿Dónde? Detallar experiencia y resultados.

4. ¿Cuántos años de experiencia tienes reclutando ejecutivos de ventas B2B consultiva? ¿Cuántos ejecutivos has reclutado en tu carrera? ¿Cuál es tu tasa promedio de ejecutivos exitosos contratados? ¿Describir cómo es tu proceso de reclutamiento de ejecutivos de ventas y que metodología usas para reclutar ejecutivos de ventas? ¿Qué test usas para reclutar ejecutivos de ventas B2B? y cuáles son los 3 aspectos más importantes que te basas para su contratación?

5. ¿Cuántos ejecutivos de ventas B2B has formado? ¿Cómo los formas cuando entra un nuevo ejecutivo a la organización?

6. ¿Describe tus resultados liderando equipos de ventas? ¿Cuál es tu experiencia supervisando y gestionando equipos de ventas B2B? ¿Cuál es tu experiencia en venta y supervisión de ventas en las áreas de formación ejecutiva, venta de cursos para ejecutivos?

7. ¿Dónde has implementado procesos de ventas, sus re-diseño y mejoras?

8. Qué estudios formales tienes en las áreas de desarrollo organizacional y ventas?

9. ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?

10. ¿Expectativas de renta fijo + variable?

11.Revisa https://congreso.america-digital.com/ e indícanos como puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta entradas / tickets / delegaciones empresas / corporaciones al congreso America digital.

Sobre nosotros

• A Través de nuestros Congresos en Chile, México y Estados Unidos, (www.america-digital.com) somos un punto de encuentro entre los proveedores de soluciones tecnológicas globales/locales en Inteligencia Artificial, Cloud, Big Data, IOT, Industria 4.0, Telecomunicaciones, Software, Fintech, Web3, eCommerce, Marketing Digital con CEOs, CIOs, CTOs, CMOs, CDOs, CISOs, CFOs, líderes de negocios, innovación, transformación digital de Telcos, Bancos, Retail, Industrias (Manufactura, Energía, Oil & Gas, Minería, Agroindustria, Utilities) y autoridades de gobierno ayudándolos a acelerar su transformación digital y a migrar la economía de los países hacia una economía digital.

• A través de America Digital News TV, https://news.america-digital.com, Somos el principal canal de Televisión y medios online enfocado en noticias en el área de Inteligencia Artificial, Innovación, Tecnología, Negocios y Transformación Digital, llegando actualmente a +145,000 suscriptores.

Nuestra misión es clara:

• A través de nuestros Congresos y medio online, ser la mayor plataforma de networking, capacitación e información en las áreas de IA, Tech, Transformación Digital y Negocios