Jefe/a de Desarrollo de Canales

Somos Entel, una compañía líder en telecomunicaciones y tecnología en Latinoamérica, con más de 60 años de experiencia en el sector. Operamos en Chile y Perú, donde nos enfocamos en entregar soluciones que conectan personas, empresas y organizaciones a través de servicios móviles y de redes fijas, inlcluyendo datos, integración TI, internet, telefonía local y de larga distancia, entre otros. Desde nuestra llegada a Perú en 2013, impulsamos una propuesta de negocio innnovadora y un efoque centrado en el cliente como nuestra principal razón de ser.

Misión Del Cargo

¿Te mueve colaborar, desafiar y crecer con propósito? Conoce que desafíos te esperan como Jefe/a de Desarrollo de Clientes

Funciones Del Cargo

• Consolidar y monitorear diariamente la actividad comercial de los canales de venta.
• Analizar KPIs de calidad de venta (qnp, permanencia, UR, venta nata) y generar alertas de desviación y oportunidades de mejora.
• Elaborar planes de actividad, outlook y cuotas por canal, producto y región.
• Realizar seguimiento al crecimiento neto por departamento, identificando oportunidades de crecimiento.
• Liderar el governance y PMO de iniciativas estratégicas de crecimiento de canales.
• Liderar la planificación comercial, el governance de proyectos estratégicos de crecimiento de canales y la lectura del negocio. Responsable de la relación con la VP y los canales de venta.
• Evaluar y aprobar aperturas de PDVs bajo criterios de rentabilidad, no canibalización y validación Smart Retail.
• Liderar el governance de la gestión de información y consolidación de información estratégica de la tribu.
• Coordinar seguimiento de planes de crecimiento por canal y región.
• Gestionar el governance de iniciativas comerciales asegurando trazabilidad y accountability.
• Generar recomendaciones estratégicas de crecimiento por territorio, canal, producto.
• Liderar auditoria cruzada entre canales, incentivos e impulsos comerciales para acelerar venta (analizar si los incentivos funcionan, generar mejoras en productividad y se repaga).
• Consolidar y hacer seguimiento al crecimiento neto por departamento analizando y buscando oportunidades y recomendaciones de crecimiento en las entradas de actividad por región y canal.
• Implementar metodologías de seguimiento y control de iniciativas
• Dimensionar la actividad por canal y departamento vinculado a las cuotas mensuales.

Requisitos

• Formación universitaria completa en Ing. Industrial, Empresarial, Administración, Economía, afines
• Experiencia gestión de proyectos, PMO, Forecasting, funcionamiento canales; comunicación asertiva
• Experiencia de 5 a 7 años en posiciones relacionadas
• Manejo de Office a nivel avanzado (Excel, PowerPoint, Power BI)
• Manejo de Inglés a nivel intermedio

Beneficios

Condiciones oferta:

• Celular de trabajo
• Horario flexible
• Seguro médico
• Actividades wellness
• Capacitaciones y cursos
• Descuentos en productos
• Estacionamiento gratuito

Descripción Proceso De Selección

El proceso de selección se realiza a través de Aira – plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para Postular Solo Necesitas

• Postular a la oferta
• Revisar tu email
• Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.