Gerente de Ventas – Trabajo Remoto México

Título del puesto: Gerente de Ventas – México

Departamento: Ventas – APC

Reporta a: Director de Ventas, América Latina

Propósito del puesto:

Impulsar el crecimiento técnico-comercial de los ingredientes funcionales de origen porcino y bovino de APC (plasma, glóbulos rojos y otros ingredientes del Grupo Lauridsen) en los mercados de porcicultura, avicultura, acuicultura y pet food en la región de México, América Central y Dominicana, con enfoque en la generación de demanda, desarrollo de distribuidores, nutricionistas clave, consultores, cuentas estratégicas y canales de alto valor.

Responsabilidades clave:

Estrategia Comercial

• Liderar la ejecución del plan de ventas regional, alineado con las metas de APC a nivel global y LATAM.
• Mantener relaciones sólidas con integradoras, fábricas de alimentos, distribuidores, consultores clave y formadores de opinión.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales en la región y desarrollar una cartera robusta de proyectos.
• Expandir y fortalecer la red de distribución local, capacitando y motivando equipos comerciales asociados.
• Negociar precios, condiciones comerciales y asegurar márgenes sostenibles, respetando los objetivos financieros de la compañía.
• Gestionar el pipeline regional con enfoque estratégico por especie (Cerdos, Aves, Aqua, Pet).
• Colaborar con los procesos de registro, y acciones regulatorias junto con equipos técnicos y de asuntos regulatorios de forma que tenga constante monitoreo del tema en sus países.

Estrategia Técnica

• Posicionar las soluciones funcionales de APC como ingredientes diferenciados en términos de eficiencia, inmunidad y retorno sobre inversión.
• Coordinar con equipos técnicos y globales la ejecución de pruebas de campo, generación de casos de éxito y validación técnica.
• Actuar como un referente técnico-comercial para clientes y distribuidores en la región.
• Apoyar activamente seminarios, entrenamientos técnicos y presencia de marca en ferias y congresos.

Estrategia de Marketing

• Implementar estrategias de comunicación técnica en conjunto con el equipo global de marketing.
• Garantizar una adecuada segmentación de clientes y especies, con enfoque en mercados prioritarios.
• Participar activamente en la visibilidad de la marca APC a través de medios digitales, eventos técnicos y contenidos de valor.

Perfil Requerido:

• Formación en Medicina Veterinaria, Zootecnia o Nutrición Animal.
• Experiencia mínima de 10 años en ventas técnicas o desarrollo de negocios B2B en nutrición o salud animal.
• Experiencia comprobada en ventas en porcicultura, avicultura, acuacultura y pet food.
• Experiencia previa con ventas de ingredientes funcionales, proteínas animales o hemoderivados será altamente considerada.
• Habilidades de negociación, comunicación técnica y visión estratégica. Impulso comercial, actitud práctica, buenas habilidades de comunicación, e interacción con equipos multidisciplinares.
• Autonomía, disciplina comercial y orientación a resultados.
• Fluidez en español e inglés.

Condiciones del puesto:

• Residencia: México.
• Trabajo remoto con disponibilidad para viajes frecuentes (40–60% del tiempo).
• Paquete de compensación competitivo con bonificación por desempeño.
• Soporte regional y conexión con estructura técnica/comercial global.

Sobre APC

APC es líder mundial en la producción y comercialización de hemoderivados donde se producen el plasma y glóbulos rojos. Nuestra historia comenzó en 1981, cuando los científicos de APC descubrieron el poderoso papel que desempeñan las proteínas funcionales derivadas del plasma para ayudar a apoyar y mantener la función inmunológica en los animales. El negocio pionero centrado en estudios científicos ha producido más de 700 artículos publicados en revistas científicas internacionales y más de una docena de patentes relacionadas con la recolección y procesamiento de proteínas funcionales del plasma. Hoy, APC emplea a más de 500 personas y opera 18 fábricas en ocho países de todo el mundo. APC sigue comprometida con la esencia de su misión de ayudar a los animales a lograr el mejor rendimiento mediante el uso de proteínas funcionales innovadoras que impactan positivamente en la salud animal.