Buscamos un(a) Gerente de Cuentas Clave residente en Colombia, quien será responsable de liderar el desarrollo de negocios y la gestión de cuentas estratégicas en los mercados de Colombia, Perú, Ecuador y el Caribe, con enfoque en soluciones de almacenamiento de energía y energía renovable.
Esta posición tendrá un papel clave en la expansión de la presencia de la compañía en la región, actuando de forma estratégica junto a los principales actores del sector.
Principales Responsabilidades:
Desarrollo de Negocios y Estrategia;
Liderar el desarrollo de negocios en almacenamiento de energía y soluciones fotovoltaicas en la región;
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades (proyectos, alianzas, canales de distribución y expansión de mercado);
Estructurar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible;
Analizar tendencias del mercado, políticas energéticas y movimientos de la competencia;
Gestión de Cuentas Estratégicas;
Gestionar y expandir las relaciones con cuentas clave (EPCs, distribuidores, integradores, IPPs y utilities);
Construir y mantener relaciones con stakeholders relevantes, incluyendo clientes y socios locales;
Actuar como punto focal para negociaciones comerciales de alto valor;
Desarrollo y Gestión de Proyectos;
Liderar el ciclo completo de desarrollo de proyectos (prospección, estructuración, negociación y cierre de contratos);
Apoyar técnica y comercialmente las propuestas y soluciones junto a los equipos internos;
Garantizar la alineación entre el cliente y las áreas internas (ingeniería, producto, legal y posventa);
Coordinación Interna y Ejecución;
Coordinar recursos internos para viabilizar soluciones competitivas y una ejecución eficiente de los proyectos;
Actuar como puente entre clientes y áreas técnicas, garantizando excelencia en la entrega;
Resolver desafíos comerciales y operativos durante el ciclo de ventas e implementación.
Requisitos y Calificaciones:
Residencia en Colombia (obligatorio);
Experiencia en empresas del sector energético (inversores, solar, almacenamiento de energía, EPCs o equipos de alta tensión);
Experiencia sólida en Key Account Management, ventas consultivas o desarrollo de negocios en el sector energético;
Formación técnica o profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Energía o áreas afines;
Conocimiento de la cadena de valor de energías renovables y almacenamiento (BESS);
Inglés avanzado;
Fuertes habilidades de negociación, visión estratégica y orientación a resultados;
Disponibilidad para viajes frecuentes en la región (LATAM y Caribe).
Diferenciales:
Experiencia profesional en empresas multinacionales asiáticas;
Relación activa con actores relevantes en la región andina;
Experiencia con soluciones de inversores fotovoltaicos y BESS;
Conocimiento de regulaciones y políticas energéticas locales.
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