Gerente Comercial LatAm | Educación Ejecutiva y Programas Internacionales
Ejecutivo senior de desarrollo de negocios, responsable de liderar la expansión comercial de una escuela de negocios con programas internacionales dirigidos a la alta dirección de grandes corporaciones.
Este profesional tendrá como mandato central generar al menos USD 2 millones en ingresos incrementales en América Latina, estructurando y ejecutando estrategias comerciales de alto impacto, con foco en la adquisición de nuevos clientes, la expansión de cuentas existentes y la maximización del ciclo de vida de ejecutivos y empresas atendidas.
Liderará directamente una operación comercial con 28 profesionales, distribuidos entre inbound, gestión de cartera (farmers) y relación con clientes actuales, asegurando la alineación entre generación de demanda, conversión y retención.
Responsabilidades clave:
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para América Latina, con foco en crecimiento acelerado y sostenible
- Actuar directamente en la venta consultiva de programas internacionales para C-level y alta dirección
- Construir y profundizar relaciones con grandes empresas, consejos y tomadores de decisión
- Estructurar un pipeline de ventas predecible, con métricas claras de desempeño y accountability
- Liderar, desarrollar y exigir performance de un equipo multifuncional (inbound, farmers y customer success)
- Identificar oportunidades de expansión regional y nuevas verticales de ingresos
Perfil deseado:
- Historial comprobado de generación de ingresos relevantes (preferiblemente superior a USD 1M+/año)
- Experiencia sólida en ventas complejas B2B, idealmente en educación ejecutiva, consultoría o servicios premium
- Fuerte capacidad de negociación con ejecutivos C-level
- Mentalidad orientada a resultados, datos y metas agresivas
- Experiencia liderando equipos comerciales robustos
- Visión estratégica combinada con ejecución hands-on
- Fluidez en español e inglés (obligatorio)
Diferencial crítico (no negociable):
Capacidad real de operar en entornos de alta exigencia, con metas ambiciosas y ciclos de venta consultivos — sin depender de la marca para cerrar negocios.
