Especialista en PPC / Performance

Koin Limited es un grupo de comercio electrónico directo al consumidor (D2C), de rápido crecimiento y con múltiples marcas, cuya sede está en Poole, Reino Unido. La empresa opera en Reino Unido, Estados Unidos, Canadá y Australia, y tiene como objetivo alcanzar £100 millones de ingresos anuales para 2030.

Koin desarrolla y escala marcas digitales mediante una sólida estrategia comercial, toma de decisiones basada en datos y operaciones de e-commerce de alto rendimiento. La publicidad en buscadores de pago es uno de los principales motores de crecimiento de la cartera, y este puesto será responsable de ella de principio a fin.

Koin también es una empresa AI-first (orientada primero a la IA). Esperamos que cada especialista utilice herramientas de IA para trabajar de manera más rápida e inteligente, automatizando informes, análisis y gestión de cuentas siempre que aporte valor.

La cartera de marcas incluye:

• The Koin Club: monedas y medallones coleccionables con licencia.
• Tilly Pig: productos de educación financiera para niños.
• Jonny’s Sister: regalos personalizados y artículos para el hogar.
• Bubba Boo: ropa ecológica para bebés, niños pequeños y adultos.
• The Wessex Mint: plataforma de ahorro e inversión en metales preciosos.
• Pastel Sixteen: moda y accesorios contemporáneos.

Descripción del puesto

El/la PPC / Performance Specialist será un profesional de nivel intermedio a senior, con responsabilidad individual, encargado de crear, gestionar, optimizar y escalar campañas de búsqueda de pago para múltiples marcas D2C basadas en Shopify. Todo lo que ejecutes tendrá un impacto directo en los ingresos, el margen y la adquisición de clientes del grupo.

Serás responsable del marketing de búsqueda de pago de todo el embudo (full-funnel) tanto en Google Ads como en Microsoft Advertising (Bing), incluyendo:

• Search
• Shopping
• Performance Max
• Display / Audiencias
• Video (YouTube)

La estrategia deberá adaptarse a la audiencia, región y objetivos de cada marca.

Buscamos a alguien con al menos 5 años de experiencia práctica gestionando campañas orientadas a resultados para marcas de e-commerce D2C en Reino Unido, Estados Unidos, Canadá o Australia. Es importante tener experiencia en ambas plataformas; no obstante, también se considerarán candidatos con una sólida experiencia en Google Ads que demuestren disposición para desarrollar y asumir la responsabilidad de Microsoft Advertising.

El puesto reporta al Senior Media Buyer y trabaja de manera transversal con los equipos de marca, creatividad y analítica. Serás tanto un estratega basado en datos como un experto en ejecución: deberás sentirte cómodo gestionando presupuestos, realizando pruebas de manera constante y comunicando claramente qué funciona y por qué.

Cómo trabajamos

La publicidad de búsqueda en Koin funciona con un ritmo rápido y basado en datos, y se espera que te integres en esta dinámica desde el primer día:

• Planificar → Construir: defines la estrategia de paid search de cada marca —presupuestos, ROAS/CPA objetivo y estructura de campañas— y luego construyes y lanzas las campañas en Google y Microsoft.
• Medir → Optimizar: monitorizas diariamente el rendimiento en función de ROAS, CPA, CTR y coste de adquisición, realizando optimizaciones estructuradas de pujas, presupuestos, palabras clave y creatividades.
• Probar → Escalar: mantienes un programa continuo de pruebas sobre textos publicitarios, audiencias y landing pages; escalas lo que funciona y eliminas lo que no.

Trabajarás en ciclos semanales de planificación con el Senior Media Buyer, presentarás informes de rendimiento periódicamente y tendrás un alto grado de autonomía, con acceso directo a la dirección senior.

Responsabilidades principales

Estrategia y ejecución

• Ser responsable de principio a fin de la estrategia de paid search en Google Ads y Microsoft Advertising (Bing) para múltiples marcas D2C, diferentes sectores y regiones.
• Planificar, construir y gestionar campañas de Search, Shopping, Performance Max, Display / Audience y video (YouTube), adaptadas a la audiencia y objetivos de cada marca en ambas plataformas.
• Utilizar las herramientas de importación y las herramientas nativas de Microsoft Advertising para adaptar —no simplemente copiar— las campañas de Google a Bing, capturando demanda de búsqueda incremental y, a menudo, de menor coste.
• Identificar y segmentar clientes de alto valor utilizando enfoques estructurados y basados en datos.

Optimización y reporting

• Monitorizar, analizar y optimizar diariamente el rendimiento de las campañas en ambas plataformas, con especial atención a ROAS, CPA, CTR y coste de adquisición de clientes.
• Probar continuamente textos publicitarios, palabras clave, estrategias de puja y landing pages para mejorar la eficiencia de las campañas.
• Implementar estrategias avanzadas como segmentación de audiencias, RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) y pujas predictivas/automatizadas en Google y Microsoft.
• Crear y presentar dashboards de reporting semanales y mensuales que combinen el rendimiento de ambas plataformas.

Analítica y gestión de presupuestos

• Utilizar Google Analytics (GA4), Google Merchant Centre, Microsoft Merchant Centre y datos de Shopify para evaluar el comportamiento de los usuarios y convertir esos insights en decisiones para las campañas.
• Garantizar un seguimiento preciso de las conversiones en ambas plataformas mediante Google Tags / GA4 y Microsoft UET Tags.
• Prever, asignar y gestionar presupuestos mensuales entre múltiples cuentas, plataformas y regiones, incluyendo la distribución del gasto entre Google y Microsoft.

Colaboración transversal

• Trabajar estrechamente con los equipos de creatividad y producto para garantizar que los recursos publicitarios estén alineados con los objetivos de las campañas.
• Aportar información estratégica sobre los requisitos de las landing pages y las mejoras de la tasa de conversión, en colaboración con los equipos de CRO (Conversion Rate Optimization) y UX.
• Comunicar regularmente a la dirección el rendimiento, impacto y aprendizajes mediante informes.

Seguimiento de tendencias e innovación

• Mantenerse actualizado sobre cambios en las plataformas, nuevas funcionalidades y tendencias del sector tanto en Google como en Microsoft, asesorando al equipo sobre buenas prácticas y oportunidades de crecimiento.
• Explorar e implementar automatizaciones, scripts y herramientas de IA para agilizar la gestión de cuentas y la elaboración de informes.

Requisitos

Estrategia y ejecución

• Ser responsable de principio a fin de la estrategia de paid search en Google Ads y Microsoft Advertising (Bing) para múltiples marcas D2C, diferentes sectores y regiones.
• Planificar, construir y gestionar campañas de Search, Shopping, Performance Max, Display / Audience y video (YouTube) adaptadas a cada marca en ambas plataformas.
• Utilizar las herramientas de Microsoft Advertising para adaptar, y no simplemente replicar, las campañas de Google en Bing.
• Identificar y segmentar clientes de alto valor mediante enfoques estructurados y basados en datos.

Optimización y reporting

• Monitorizar, analizar y optimizar diariamente las campañas en ambas plataformas, centrándose en ROAS, CPA, CTR y coste de adquisición.
• Realizar pruebas continuas de textos publicitarios, palabras clave, estrategias de puja y landing pages.
• Implementar segmentación de audiencias, RLSA y estrategias de puja predictiva/automatizada.
• Crear y presentar dashboards de rendimiento semanales y mensuales que integren ambas plataformas.

Analítica y gestión de presupuestos

• Utilizar GA4, Google Merchant Centre, Microsoft Merchant Centre y Shopify para analizar el comportamiento de los usuarios.
• Garantizar un seguimiento correcto de conversiones mediante Google Tags / GA4 y Microsoft UET Tags.
• Prever, distribuir y administrar presupuestos mensuales entre distintas cuentas, plataformas y regiones, incluida la distribución del gasto entre Google y Microsoft.

Colaboración transversal

• Trabajar con los equipos de creatividad y producto para alinear los activos publicitarios con los objetivos de campaña.
• Aportar recomendaciones sobre landing pages y mejoras de conversión junto con los equipos de CRO y UX.
• Comunicar rendimiento, impacto y aprendizajes a la dirección.

Tendencias e innovación

• Mantenerse actualizado sobre novedades, funcionalidades y tendencias de Google y Microsoft.
• Explorar e implementar automatizaciones, scripts y herramientas de IA para optimizar la gestión de cuentas y reporting.

Se valorará, pero no es imprescindible

• Certificación de Google Ads y/o Microsoft Advertising.
• Experiencia gestionando paid search para empresas con múltiples marcas o mercados.
• Experiencia práctica con Shopify y conocimiento de las operaciones de e-commerce, incluyendo gestión de pedidos, inventario y ciclo de vida del cliente.
• Experiencia gestionando y optimizando feeds de productos para campañas de Shopping.
• Familiaridad con otros canales de paid media, como Meta / paid social, y conocimiento de cómo interactúan con paid search.
• Experiencia utilizando herramientas de IA para automatizar reporting, análisis o gestión de cuentas.
• Experiencia trabajando en empresas D2C o negocios retail con múltiples marcas.

Beneficios

• Salario de hasta USD $2.700 al mes, dependiendo de la experiencia.
• 20 días de vacaciones pagadas al año.
• Puesto 100 % remoto, alineado con el horario laboral del Reino Unido.
• Responsabilidad real de principio a fin sobre la estrategia, ejecución y crecimiento de paid search de toda la cartera.
• Entorno de trabajo rápido, donde las decisiones se toman con rapidez y existe acceso directo a la dirección senior.
• Acceso a Claude y herramientas de IA para trabajar de forma más rápida e inteligente.
• Oportunidad de trabajar con múltiples marcas, mercados y categorías dentro de un grupo D2C de rápido crecimiento.