Especialista en marketing de artes escénicas

$50.000 – $69.000 de salario + oportunidades de bonos + beneficios de salud y jubilación + vacaciones pagadas ilimitadas

No postular si no tienes experiencia en marketing de artes escénicas.

Sobre Mesa

Mesa Consulting trabaja con organizaciones de artes escénicas e instituciones culturales para aumentar sus audiencias, incrementar los ingresos por venta de entradas y desarrollar programas de marketing más inteligentes y efectivos.

Trabajamos como una extensión de los equipos de nuestros clientes, combinando estrategia publicitaria, ejecución creativa, tecnología y datos para ayudar a las organizaciones a conectar con sus audiencias y obtener resultados medibles.

Buscamos un/a Consultor/a de Publicidad Digital (Digital Advertising Consultant) para ejecutar y optimizar campañas de publicidad pagada para una cartera de clientes de Mesa.

Este es principalmente un puesto enfocado en la ejecución publicitaria y el rendimiento de las campañas. La persona ideal entiende cómo utilizar la publicidad digital para vender entradas a espectáculos en vivo y puede desenvolverse cómodamente entre la gestión de campañas, el análisis de ventas de entradas, la estrategia creativa, la medición y la comunicación con clientes.

Trabajarás estrechamente con el/la Consultor/a Principal, el/la Director/a Creativo/a y el/la Director/a de Tecnología de Mesa. No se espera que diseñes personalmente todos los recursos gráficos ni que desarrolles integraciones técnicas complejas. En cambio, serás responsable de la ejecución publicitaria y de coordinar los recursos necesarios para que las campañas tengan éxito.

Funciones y responsabilidades

Ejecución y optimización de publicidad pagada

Serás responsable de convertir los objetivos de los clientes y las estrategias publicitarias en campañas bien ejecutadas y continuamente optimizadas. Tus responsabilidades incluirán:

• Crear, lanzar, gestionar y optimizar campañas de publicidad pagada en plataformas como Meta, Google, YouTube, TikTok y otros canales digitales relevantes.
• Gestionar estructuras de campañas, presupuestos, estrategias de puja, audiencias, ubicaciones, segmentación geográfica y objetivos de conversión.
• Desarrollar y gestionar estrategias de remarketing, audiencias propias (first-party), audiencias similares/modeladas, audiencias basadas en intereses y comportamiento, y campañas de prospección utilizando información del cliente y datos propios.
• Gestionar campañas de Google Search, incluyendo estrategia de palabras clave, desarrollo de anuncios, palabras clave negativas, pujas y optimización.
• Evaluar oportunidades entre distintos canales; supervisar el rendimiento y trasladar proactivamente presupuestos, audiencias, ubicaciones, creatividades y tácticas según los resultados.
• Desarrollar y ejecutar estrategias estructuradas de pruebas para audiencias, mensajes, formatos, canales y piezas creativas.
• Gestionar el ritmo de las campañas para producciones individuales, conciertos, eventos y temporadas completas.

Buscamos a alguien que disfrute trabajando directamente dentro de las plataformas publicitarias, que entienda cómo funcionan estos sistemas y que asuma la responsabilidad por el rendimiento de las campañas, en lugar de limitarse a informar sobre los resultados.

Estrategia de venta de entradas y marketing de artes escénicas

Un requisito fundamental del puesto es comprender cómo la publicidad pagada se traduce en compras de entradas e ingresos.

• Desarrollar estrategias publicitarias diseñadas para generar ventas de entradas individuales y otras acciones que produzcan ingresos.
• Evaluar el ritmo de venta de entradas e identificar cuándo las campañas necesitan una mayor inversión, diferentes audiencias, nuevas piezas creativas o un cambio de estrategia.
• Comprender cómo cambia la estrategia publicitaria a lo largo del ciclo de ventas: desde el anuncio y la puesta a la venta hasta la noche de estreno y las últimas funciones.
• Equilibrar los objetivos inmediatos de venta de entradas con objetivos de desarrollo de audiencia a más largo plazo.
• Comprender la importancia de la urgencia, las fechas de las funciones, el inventario disponible, los precios, la familiaridad de la audiencia y la programación al tomar decisiones publicitarias.
• Desarrollar estrategias diferentes para programas de alta demanda frente a producciones que requieren mayor educación o conocimiento por parte de la audiencia.
• Identificar oportunidades para llegar a nuevos compradores de entradas y, al mismo tiempo, volver a captar eficazmente a asistentes anteriores, suscriptores, visitantes del sitio web y otras audiencias existentes.
• Ayudar a los clientes a determinar cómo distribuir los presupuestos publicitarios entre producciones y canales.

Estamos especialmente interesados en candidatos que entiendan que vender entradas para un espectáculo en vivo es diferente de vender un producto de consumo tradicional.

Ya sea que la campaña promocione El Cascanueces, una obra nueva, una producción de Broadway de gira, un concierto de música clásica, una compañía de danza, un artista emergente o una obra contemporánea poco conocida, debes sentirte cómodo pensando en quién es probablemente la audiencia, por qué asistiría y cómo la publicidad puede llevarla a comprar una entrada.

Analítica, medición y atribución

Las decisiones publicitarias en Mesa están impulsadas por los datos. No se espera que desarrolles por tu cuenta integraciones técnicas complejas. El desarrollador de software de Mesa apoyará las implementaciones técnicas avanzadas, incluyendo seguimiento del lado del servidor, integraciones mediante API, integraciones con sistemas de venta de entradas y soluciones de analítica personalizadas.

Sin embargo, debes comprender estos sistemas lo suficientemente bien como para identificar qué se necesita, comunicar los requisitos al desarrollador y validar que la implementación resultante funcione correctamente.

• Supervisar e interpretar las métricas clave utilizando nuestro dashboard personalizado.
• Tener experiencia trabajando con y comunicando necesidades de configuración para Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta Pixel, seguimiento de conversiones de Google Ads, UTMs y herramientas de medición relacionadas.
• Comprender y poder explicar a los clientes Meta Conversions API y otros conceptos de seguimiento de conversiones mediante servidor o API.
• Identificar discrepancias de seguimiento y problemas de medición.
• Validar que las conversiones y los ingresos se estén registrando correctamente.
• Comparar datos entre plataformas publicitarias, plataformas de analítica y sistemas de venta de entradas.
• Convertir los datos de las campañas en decisiones concretas de optimización y recomendaciones para los clientes.

Estrategia y coordinación creativa

Una publicidad efectiva requiere una buena creatividad, pero no se espera que seas diseñador gráfico ni editor de video de Mesa. En cambio, serás responsable de la parte publicitaria del proceso creativo:

• Determinar qué recursos creativos se necesitan para cada campaña y plataforma publicitaria.
• Desarrollar briefs creativos claros para el diseñador gráfico/editor de video interno de Mesa.
• Identificar las mejores fotografías, grabaciones de actuaciones, recursos de artistas, reseñas, citas y otros materiales disponibles para la publicidad.
• Desarrollar y perfeccionar mensajes publicitarios, titulares, ganchos, llamados a la acción y textos.
• Recomendar formatos y variaciones para Meta, YouTube, TikTok, CTV, display y otros canales.
• Revisar las piezas creativas terminadas para asegurarte de que sean apropiadas para la plataforma y el objetivo de la campaña.
• Coordinar múltiples variaciones creativas para realizar pruebas.
• Utilizar los datos de rendimiento publicitario para identificar las piezas creativas ganadoras y recomendar nuevas iteraciones.
• Identificar el desgaste o fatiga de las piezas creativas y determinar cuándo se necesitan nuevos recursos.
• Ayudar a convertir el rendimiento de las campañas en instrucciones prácticas para el equipo creativo de Mesa.

Debes tener buen criterio creativo y comprender qué hace efectiva a la publicidad digital, pero no se requieren conocimientos profesionales de diseño gráfico, motion design o edición de video.

Soporte a clientes y cuentas

El/la Account Executive de Mesa será responsable de la relación general con el cliente, el alcance del trabajo y la gestión de la cuenta. Como Consultor/a de Publicidad Digital, apoyarás esa relación como especialista responsable de la ejecución y el rendimiento publicitario:

• Participar en reuniones periódicas con clientes, normalmente semanales.
• Presentar resultados, conclusiones y recomendaciones publicitarias.
• Explicar el rendimiento de las campañas en un lenguaje claro y accesible.
• Comunicar necesidades publicitarias, próximas campañas, requerimientos creativos y recomendaciones de optimización.
• Responder preguntas de los clientes relacionadas con medios pagados y rendimiento de campañas.
• Colaborar con directores de marketing, equipos de venta de entradas y otros responsables del cliente.
• Trabajar estrechamente con el/la Account Executive de Mesa para garantizar que la ejecución publicitaria apoye los objetivos generales del cliente.

Este puesto no tiene como responsabilidad principal las ventas de cuentas, la gestión de contratos ni la relación comercial general con el cliente.

Lo que buscamos

Requisitos

• Aproximadamente 2 o más años de experiencia profesional relevante en publicidad digital, marketing de rendimiento (performance marketing), marketing de artes, compra de medios o un campo relacionado.
• Experiencia demostrable gestionando campañas de publicidad pagada diseñadas para generar ventas de entradas o ingresos comparables de respuesta directa para eventos en vivo, entretenimiento, artes escénicas, atracciones u otras experiencias con entradas.
• Experiencia práctica creando y gestionando campañas en Meta Ads Manager y Google Ads.
• Experiencia gestionando campañas con objetivos medibles de conversión e ingresos, no únicamente de reconocimiento de marca, impresiones o engagement.
• Capacidad demostrada para analizar el rendimiento de campañas y tomar decisiones de optimización basadas en datos.
• Conocimiento práctico del seguimiento de conversiones digitales, analítica, píxeles, etiquetas y atribución.
• Experiencia desarrollando estrategias de segmentación y remarketing.
• Capacidad para gestionar múltiples campañas, prioridades y plazos simultáneamente.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Buenas habilidades organizativas y atención al detalle.
• Capacidad para trabajar eficazmente y de manera independiente en un entorno 100 % remoto.

Compensación y beneficios

El rango salarial previsto para este puesto de tiempo completo es de $50.000 a $69.000 anuales, dependiendo de la experiencia relevante, habilidades y cualificaciones.

El paquete de beneficios de Mesa incluye:

• Trabajo completamente remoto.
• Vacaciones pagadas ilimitadas.
• Días festivos generosos.
• Plan 401(k) con aportes equivalentes de la empresa de hasta un 3,5 %.
• Seguro médico, dental y de visión, con la empresa cubriendo el 50 % de la prima del empleado.
• Oportunidades de bonos basados en el rendimiento.
• La oportunidad de trabajar con organizaciones de artes escénicas e instituciones culturales de todo Estados Unidos.