Diseñar, ejecutar y optimizar de manera autónoma estrategias de generación de demanda masiva B2B, combinando automatización, inteligencia artificial y gestión multicanal para atraer, nutrir y convertir prospectos en clientes calificados para los servicios tecnológicos de HUNIKA. El especialista será responsable de construir un ecosistema de captación de leads altamente escalable que genere resultados medibles y crecimiento sostenido del pipeline comercial.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Estrategia de Generación de Demanda
- Diseñar e implementar la estrategia integral de generación de leads B2B alineada a los servicios de HUNIKA (ERP Business Central, desarrollo de software a la medida, Apps, Analítica de Datos).
- Definir buyer personas, Ideal Customer Profile (ICP) y propuestas de valor diferenciadas por segmento.
- Crear y gestionar embudos de conversión (funnels) desde la atracción hasta la entrega al equipo comercial.
- Establecer metas de MQL (Marketing Qualified Leads) y SQL (Sales Qualified Leads) con KPIs claros y reportes periódicos.
- Analizar tendencias del mercado B2B en tecnología para identificar oportunidades de captación.
Automatización e Inteligencia Artificial
- Implementar y administrar plataformas de automatización de marketing (Dynamics 365, ActiveCampaign, Marketo o similares).
- Configurar workflows de nurturing y seguimiento automatizado de leads con lógica de segmentación avanzada.
- Integrar herramientas de IA generativa (Cluade API, Copilot, Jasper) para producción de contenido y personalización de mensajes a escala.
- Utilizar IA para scoring predictivo de leads, análisis de comportamiento e identificación de prospectos de alto valor.
- Implementar chatbots y asistentes virtuales para atención y calificación automatizada 24/7.
- Ejecutar estrategias de outbound automatizado: secuencias de email, LinkedIn outreach y mensajería multicanal.
Gestión Multicanal y Redes Sociales
- Administrar y optimizar campañas en LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads enfocadas en audiencias B2B.
- Ejecutar estrategias de LinkedIn Social Selling: prospección, conexión, mensajería y nutrición de relaciones.
- Gestionar la presencia orgánica en LinkedIn, Facebook e Instagram corporativo de HUNIKA.
- Coordinar campañas de Account-Based Marketing (ABM) para cuentas estratégicas objetivo.
- Administrar directorios B2B y plataformas de prospección: Apollo.io, Hunter.io, ZoomInfo, Lusha.
Contenido y Posicionamiento
- Producir o coordinar contenido de alto valor: whitepapers, casos de éxito, webinars, newsletters y artículos técnicos.
- Optimizar estrategia SEO/SEM para captura de demanda orgánica e inorgánica.
- Diseñar landing pages y formularios de captura optimizados para conversión (CRO).
- Supervisar la estrategia de email marketing masivo con altas tasas de entregabilidad.
Administración de CRM y Pipeline
- Administrar y mantener actualizado el CRM (Dynamics 365 Sales o equivalente).
- Asegurar la correcta clasificación, seguimiento y transferencia de leads al equipo de ventas.
- Generar reportes ejecutivos de desempeño: costo por lead, tasa de conversión, ROI de campañas.
- Proponer mejoras continuas basadas en análisis de datos y A/B testing.
Habilidades Técnicas — Plataformas y Herramientas
CRM & Automatización
Prospección B2B
Publicidad Digital
IA & Automatización
Analítica
SEO / SEM
Email Marketing
Diseño / CRO
Habilidades Estratégicas
- Dominio de metodologías de Growth Hacking y marketing orientado a datos.
- Capacidad para diseñar Customer Journeys y estrategias de Account-Based Marketing (ABM).
- Conocimiento profundo del ciclo de ventas B2B en servicios tecnológicos y SaaS.
- Habilidad para interpretar métricas avanzadas: CAC, LTV, MRR, tasa de conversión por etapa.
- Experiencia en A/B testing y optimización continua de campañas y funnels.
Gestión de presupuestos de marketing con enfoque en ROI.
Aplican candidatos residentes en México, extranjeros con permiso laboral vigente y mexicanos en el extranjero.
Si cumples el perfil manda tu CV con expectativa salarial a:
