El/La especialista Comercial será responsable de impulsar la generación de demanda, conversión de oportunidades y expansión comercial del programa en México y América Latina de la mano de la Dirección Comercial. Actúa como un facilitador clave del crecimiento, articulando estrategias de prospección, relacionamiento institucional y cierre comercial en entornos B2B y B2C.
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar estrategias de prospección para identificar instituciones educativas, distribuidores y socios estratégicos en América Latina.
- Construir y gestionar un pipeline comercial robusto, asegurando el seguimiento efectivo de leads desde el primer contacto hasta el cierre.
- Identificar y mapear tomadores de decisión dentro de instituciones educativas para acelerar procesos de conversión.
- Coordinar y ejecutar presentaciones comerciales (virtuales y presenciales) adaptadas a diferentes mercados y audiencias.
- Gestionar y expandir la base de datos de prospectos mediante herramientas CRM (HubSpot u otras).
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes, asegurando su fidelización y recurrencia.
- Coordinar la implementación del programa conforme a cronogramas y compromisos comerciales.
- Apoyar en la estructuración y revisión de propuestas, convenios y materiales comerciales.
- Colaborar en la estrategia digital, incluyendo generación de contenido y seguimiento de leads en redes sociales.
- Representar al programa en ferias, eventos y espacios de networking del sector educativo.
Perfil del Candidato
- Licenciatura en áreas económico-administrativas, relaciones internacionales, educación o afines.
- Inglés intermedio (mínimo B1; deseable B2).
- 1–3 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio o gestión comercial (idealmente en educación, servicios o intangibles).
- Experiencia en entornos B2B y manejo de ciclos de venta.
- Dominio de herramientas CRM (preferentemente HubSpot).
- Alta capacidad de comunicación, negociación e influencia.
- Perfil proactivo, orientado a resultados y con mentalidad analítica.
- Interés en educación internacional y dinámicas multiculturales.
- Residente preferente en el estado de Puebla, México.
Indicadores de Éxito (KPIs)
- Generación y calificación de leads.
- Tasa de conversión de prospectos a clientes.
- Cumplimiento de metas comerciales mensuales/trimestrales.
- Expansión de mercado (nuevos países / instituciones).
- Nivel de retención y satisfacción del cliente.
Estructura y Condiciones
- Reporta a: Gerenciaa Comercial
- Interacción: Equipos internos, clientes institucionales y socios internacionales
- Compensación:
Mínimo $15,000 MXN netos mensuales (periodo inicial de 3 meses sujeto a desempeño y resultados)
Esquema de comisiones con base en los resultados.
Prestaciones de ley.
- Potencial de crecimiento y desarrollo dentro del área comercial internacional
Propuesta de Valor del Rol
- Exposición directa a mercados internacionales en educación.
- Desarrollo acelerado en ventas consultivas y expansión regional.
- Participación en un proyecto con impacto en educación internacional.
- Interacción con actores clave del ecosistema educativo en LATAM.
Solo se tomarán en consideración a los candidatos que cumplan los requisitos de la vacante.
