En Ricoh Colombia buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas con visión estratégica, orientación a resultados y pasión por el desarrollo de negocios.
Esta posición tendrá la responsabilidad de identificar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos y promover un portafolio integral de soluciones tecnológicas que ayudan a las organizaciones a mejorar su productividad, seguridad y eficiencia operativa.
Si tienes experiencia en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas corporativas y apertura de nuevos negocios, queremos conocerte.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de generar crecimiento comercial a través de la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas estratégicas, identificando necesidades de negocio y conectándolas con las diferentes soluciones del portafolio de Ricoh.
Tendrás un rol clave en la generación de oportunidades, la construcción de relaciones con tomadores de decisión y el cierre de negocios de alto impacto.
Principales responsabilidades
✅ Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado corporativo.
✅ Gestionar y expandir cuentas estratégicas mediante una venta consultiva.
✅ Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor alineadas con los objetivos de cada cliente.
✅ Desarrollar relaciones sólidas con líderes de diferentes áreas organizacionales.
✅ Liderar negociaciones comerciales y procesos de cierre de negocios.
✅ Construir y administrar un pipeline de oportunidades saludable.
✅ Trabajar en conjunto con las áreas técnicas y especialistas para presentar soluciones integrales.
✅ Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.
Portafolio que comercializarás
Como Ejecutivo(a) de Cuentas, tendrás la oportunidad de impulsar soluciones en diferentes líneas de negocio:
- Servicios Administrados de Impresión (MPS)
- Infraestructura y Servicios de TI
- Ciberseguridad y gestión de dispositivos
- Soluciones de Colaboración Híbrida y Audiovisuales
- Seguridad Electrónica
- Automatización de Procesos y Flujos de Trabajo Digitales
- Gestión Documental y Transformación Digital
Requisitos
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
Experiencia
Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios corporativos.
Experiencia comercial en una o varias de las siguientes industrias:
- Tecnología.
- Servicios administrados.
- Infraestructura TI.
- Telecomunicaciones.
- Ciberseguridad.
- Impresión y gestión documental.
- Automatización de procesos.
- Soluciones empresariales.
- Seguridad electrónica.
- Transformación digital.
Conocimientos que valoramos
- Desarrollo de nuevos negocios (Hunting).
- Gestión de cuentas corporativas y estratégicas.
- Venta consultiva de soluciones.
- Construcción de relaciones con tomadores de decisión.
- Negociación y cierre de oportunidades.
- Planeación comercial.
- Administración de pipeline y forecast.
- Cumplimiento de cuotas y metas comerciales.
- Cross-selling y venta de portafolios integrales.
Lo que ofrecemos
✨ Contrato directo a término indefinido.
✨ Salario competitivo acorde con experiencia.
✨ Atractivo esquema de comisiones sin techo.
✨ Medicina prepagada.
✨ Póliza de vida.
✨ Día libre por cumpleaños.
✨ Programas de formación y patrocinio educativo.
✨ Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
✨ Participación en proyectos estratégicos y de transformación tecnológica.
✨Auxilio de transporte
🎯 Enfoque comercial: 70% desarrollo de nuevos negocios | 30% gestión de cuentas.
¿Por qué unirte a Ricoh?
En Ricoh tendrás la oportunidad de representar un portafolio tecnológico diverso y de alto valor, impactando proyectos de transformación digital, productividad, seguridad y modernización empresarial en organizaciones de diferentes sectores.
📩 Si cuentas con experiencia comercial B2B, disfrutas abrir puertas, construir relaciones estratégicas y desarrollar negocios de alto impacto, ¡queremos conocerte!.
