HireLatam es una firma de reclutamiento líder que conecta al mejor talento de Latinoamérica con roles de contratista independiente en empresas de los Estados Unidos. Con una trayectoria comprobada y un firme compromiso con la excelencia, somos su socio estratégico en la búsqueda del éxito profesional. Nuestro amplio alcance, enfoque personalizado y acompañamiento continuo garantizan que usted se encuentre en las mejores manos para descubrir su próxima gran oportunidad laboral.
Nombre del puesto: Ejecutivo de Cuenta Remoto/ Remote Account Executive (100% Trabajo desde casa)
Ubicación: 100% Remoto desde Latinoamérica
Salario: $2,000 – $2,500 USD/mes de base + Esquema de comisiones bajo modelo Revenue Share sin limite
Horario: Lunes a Viernes, 9:00 AM a 6:00 PM (Hora LATAM) con pausa para almuerzo. Foco operativo principal en los mercados de México, Colombia y Chile.
Sobre Nuestro Cliente:
Nuestro Cliente ha desarrollado el «Sistema Operativo de Ventas» definitivo, una plataforma B2B SaaS de vanguardia diseñada para eliminar la brecha entre la estrategia comercial teórica y la ejecución real de los equipos de ventas. Mediante procesos estandarizados, automatización avanzada e inteligencia artificial, ayudan a organizaciones con infraestructuras comerciales de alto volumen a incrementar sus tasas de conversión entre un 20% y un 60%. Operan bajo una cultura de alto rendimiento, mentalidad de crecimiento y ambición a escala internacional.
El Rol
Nuestro Cliente está en la búsqueda de un Account Executive/Ejecutivo de Cuenta (B2B SaaS) con una mentalidad marcadamente orientada a resultados y con una alta agilidad comercial. El profesional en esta posición no operará como un vendedor tradicional; su misión principal consistirá en transformar oportunidades pre-cualificadas por el equipo de SDRs en clientes reales de la compañía. Quien asuma el rol liderará diagnósticos de negocio complejos, demostraciones de producto de alto valor y negociaciones corporativas, ayudando a los tomadores de decisiones a visualizar el impacto económico directo de modernizar su arquitectura de ventas.
Responsabilidades Clave
Gestión del Ciclo de Venta y Cierre
- Gestiona de manera integral el pipeline comercial desde la primera reunión de descubrimiento hasta la firma del contrato final.
- Conduce demostraciones de producto (demos) y reuniones estratégicas personalizadas para perfiles directivos y comités de compras.
- Diseña arquitecturas de propuestas de valor claras, traduciendo los dolores operativos del cliente en métricas de retorno de inversión (ROI).
- Supera de forma consistente los objetivos e indicadores de facturación y cuotas mensuales establecidos por la dirección.
Expansión de Cuentas y Disciplina Operativa
- Identifica y ejecuta oportunidades de expansión, upselling y ampliación de contratos dentro de la cartera de clientes existentes.
- Mantiene un seguimiento riguroso y diario sobre las oportunidades activas para acelerar la velocidad del ciclo de venta.
- Registra y documenta cada interacción, etapa y métrica comercial de forma meticulosa dentro del CRM corporativo.
- Colabora estrechamente con los departamentos de SDRs, Marketing y Customer Success para optimizar el motor de adquisición de la compañía.
Requisitos, Habilidades y Competencias Clave
Requisitos Obligatorios
- Experiencia: Mínimo 3–5 años de experiencia comprobada como Account Executive, Sales Executive o posiciones de liderazgo comercial de cierre.
- Foco Sectorial: Experiencia directa y demostrable en la venta corporativa dentro del ecosistema B2B SaaS (Tecnología/Software).
- Venta Consultiva: Dominio y aplicación práctica de metodologías de venta complejas (ej. MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling o frameworks similares).
- Nivel de Interlocución: Capacidad provista para gestionar ciclos de venta con múltiples stakeholders y negociar directamente con perfiles C-Level (Directores, VP, CFOs, CEOs).
- Autogestión: Extrema disciplina y capacidad de organización para operar de forma 100% autónoma en un entorno de trabajo remoto.
Requisitos preferibles
- Experiencia comercial previa en el sector de SalesTech (tecnologías para equipos de ventas) o infraestructura de automatización B2B.
- Historial comprobado de cumplimiento de cuotas vendiendo software específicamente en los mercados de México, Colombia o Chile.
- Mentalidad de mejora continua, demostrada mediante la creación de procesos replicables, documentación de objeciones y optimización del discurso comercial.
Beneficios
- Atractivo Esquema de Incentivos: Estructura financiera altamente competitiva con comisiones por Revenue Share sin techo dinámico, recompensando directamente el impacto comercial.
- Entorno Meritocrático: Incorporación a una compañía SaaS en plena fase de escalado internacional donde el alto rendimiento se traduce en un impacto real y visibilidad directa.
- Flexibilidad Operativa: Modelo de trabajo 100% remoto con esquemas de autogestión profesional.
- Capacitación Avanzada: Acceso directo a metodologías comerciales de última generación, herramientas de inteligencia artificial y procesos de venta optimizados.
