Ejecutivo Comercial B2B – Prospección Telefónica | Trabajo Remoto, Cali, Colombia

🏢 Sobre Lasus

Somos un e-commerce B2B de tecnología que ayuda a pymes en Colombia a comprar y rentar hardware, software e infraestructura TI.

Trabajamos con marcas como Lenovo, Dell, HP, Microsoft y Fortinet, combinando tecnología + asesoría comercial especializada.

Buscamos perfiles ejecutores, disciplinados y orientados a resultados, cómodos con métricas y ritmo alto de actividad.

Contamo con procesos estructurados que ayudan a cumplir las metas. Los ejecutivos comerciales cuentan con apoyo de un área de cotizaciones, servicio al cliente y logísitca para que se puedan enfocar en generar oportunidades y utilidad bruta sin perder el foco.

🎯 Propósito del Rol

Generar y desarrollar oportunidades comerciales B2B de forma sistemática mediante prospección activa (principalmente telefónica), priorizando volumen, trazabilidad y oportunidades de mayor ticket y rentabilidad.

📊 Indicadores de Éxito del Rol

En este cargo trabajarás con metas claras y medibles. Buscamos perfiles cómodos con métricas visibles y ritmo alto de actividad.

Se espera:

💰 Cumplimiento de presupuesto con generación de utilidad bruta de 30 millones al mes o 90 millones al trimestre. Equivale aproximadamente a 200 millones al mes.

📞 Aproximadamente 70–80 llamadas diarias de prospección activa a pymes en total, incluyendo las no conectadas.

📈 10% de oportunidades generadas osbre las llamadas.

🎯 Conversión mínima del 15% de oportunidad a cotización.📊 Gestión disciplinada y completamente trazable del pipeline en CRM.

🔥 Responsabilidades

• Capacitarse constantemente en el portafolio de tecnología, con capacidad de entender y socializar términos técnicos.
• Ejecutar prospección outbound diaria a pymes (principalmente telefónica). Lasus ya tiene una base de datos calificada de más de 20.000 contactos que está sin explotar.
• Generar nuevas oportunidades comerciales desde cero.
• Gestionar oportunidades que le son asignadas. pre-inbound y cuentas asignadas.
• Mantener CRM actualizado con trazabilidad completa.
• Hacer seguimiento y cierre a cotizaciones, gestión del pipeline.

⚠️ Importante: Este es un rol de alta actividad comercial. No es un cargo de cartera heredada pasiva.

Nota: los comerciales con mejor desempeño promedian ingresos totales (incluidas comisiones) por más de $10.000.000 mensuales.