Ejecutivo/a Senior de Ventas B2B Internacional – Desarrollo Comercial & Prospección en Frío

SOLO SE ANALIZARAN LOS PERFILES QUE ESTEN CARGADOS EN LA POSTULACION DE NUESTRO SITIO WEB

📌 Postulaciones

📨 Para aplicar a este rol específico, hacelo exclusivamente desde nuestra plataforma oficial:

🔗 https://upwaydigitalsolutions.com/carreras/ejecutivo-a-senior-de-ventas-b2b-internacional-desarrollo-comercial-prospeccion-en-frio-upway-digital

📍 Modalidad: 100% Remoto (LATAM)

🕘 Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs, sábados de 10 a 14 hs

💰 Contrato: Full-time | Base fija competitiva + comisiones altas sin tope

🎯 Seniority: Senior – Perfil autónomo, comercial y estratégico

🌟 Resumen del Rol

En Upway Digital estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial B2B Senior con mentalidad hunter, capacidad estratégica y experiencia sólida en ventas outbound. Tu misión será construir y liderar el área comercial, implementando procesos desde cero, captando clientes internacionales y generando oportunidades reales de negocio.

Trabajarás directamente con el equipo fundador y tendrás libertad para proponer, ejecutar y optimizar estrategias de prospección. Ideal para perfiles acostumbrados a vender servicios digitales en mercados exigentes y a trabajar bajo objetivos ambiciosos.

🎯 Responsabilidades Principales

🔎 Prospección Comercial (Outbound Hunting)

• Diseñar e implementar estrategias de generación de leads en frío.
• Utilizar herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha, Hunter, Snov.io, etc.
• Ejecutar campañas outbound vía email, mensajes, llamadas y automatizaciones.
• Calificar prospectos (BANT, MEDDIC, etc.) y realizar discovery calls efectivas.
• Cerrar acuerdos comerciales de punta a punta (desde contacto hasta firma).
• Documentar y gestionar todo el proceso en el CRM (HubSpot, Pipedrive o similar).

🤝 Relación con Clientes & Desarrollo Estratégico

• Gestionar relaciones comerciales con clientes nuevos y actuales.
• Detectar oportunidades de expansión de cuentas y ventas cruzadas.
• Coordinar reuniones de diagnóstico, presentaciones y propuestas.
• Aportar feedback constante a marketing y producto basado en necesidades reales.
• Participar activamente en la planificación y mejora continua del área comercial.

✅ Perfil que Buscamos

Requisitos excluyentes:

• +3 años de experiencia en ventas B2B outbound, en sectores como: agencias digitales, SaaS, automatización, servicios IT.
• Experiencia comprobable en captación de leads en frío (cold outreach) y cierres comerciales.
• Manejo avanzado de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io).
• Excelente comunicación verbal y escrita, y fuerte capacidad de negociación.
• Dominio de inglés conversacional (calls, presentaciones, follow-ups).
• Alta autonomía, foco en resultados, organización y pensamiento estratégico.
• Disponibilidad full-time.

Deseables:

• Haber trabajado con clientes internacionales (EE.UU., Europa, LATAM).
• Conocimiento de marketing digital, embudos de conversión, performance.
• Experiencia implementando procesos comerciales desde cero.
• Familiaridad con CRM, automatización de emails y flujos de ventas complejos.
• Participación en etapas de crecimiento o escalamiento comercial de startups/agencias.

🎁 Qué Ofrecemos

• 💵 Base fija competitiva + comisiones sin tope (reales y escalables)
• 🧠 Autonomía total para implementar tu visión comercial
• 🤝 Contacto directo con los fundadores y toma de decisiones rápida
• 📈 Cultura de crecimiento basada en resultados y ejecución
• 🛠️ Acceso a herramientas comerciales modernas y soporte de marketing
• 🌍 Entorno digital, flexible y orientado a la eficiencia
• 🎓 Capacitación continua y posibilidad de crecimiento dentro del área