Ejecutivo/a de Ventas B2B

¿Te motiva abrir mercados, generar clientes desde cero y liderar la expansión de un negocio en una nueva región?

Si respondiste que sí, seguí leyendo.

En ArchGroup logramos que nuestros clientes escalen a nivel global.

Proveemos el entendimiento estratégico, directivo y operativo que necesita una empresa de servicios para llegar a ser internacional, líder de mercado en su categoría y donde sus dueños puedan gerenciar y no estar todo el tiempo reaccionando a lo operativo.

Hoy nuestro equipo de más de 60 profesionales trabaja diariamente con más de 150 clientes activos en 24 países de Latinoamérica, Europa y Estados Unidos.

Todo lo que hacemos está guiado por nuestro principio rector:

¡Más crecimiento, siempre!

A nivel general:

Buscamos construir en los próximos 12 meses células comerciales autónomas que lideren el desarrollo de negocio en mercados estratégicos de la región.

El mercado mexicano es uno de los focos prioritarios de expansión, y este rol será clave para abrir, desarrollar y escalar nuevas oportunidades comerciales en ese país.

A nivel particular:

Buscamos un/a Desarrollador/a de Negocios para México, que se haga responsable de la generación de nuevos clientes en ese mercado, funcionando como una célula comercial end-to-end: desarrollo de oportunidades, cierre y seguimiento inicial de clientes.

Este rol tendrá alta autonomía, foco en resultados y contacto directo con decisores de empresas de servicios B2B del mercado mexicano.

Trabajará en sinergia con un equipo de marketing que será responsable de brindarle leads periódicamente.

Responsabilidades del rol:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de generación de nuevos clientes en el mercado mexicano, con foco en empresas y decisores del ecosistema de servicios B2B en México.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio desde el primer contacto hasta el cierre del contrato en el mercado asignado, gestionando el seguimiento de propuestas, negociaciones y oportunidades comerciales.
• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes y aliados estratégicos.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro del mercado (industrias, verticales, partners).
• Trabajar en coordinación con Marketing y con los equipos internos para asegurar una correcta bajada de la propuesta de valor.
• Reportar avances, resultados y métricas comerciales del mercado mexicano.
• Contribuir a la mejora continua de procesos comerciales y aprendizajes para replicar en otros mercados.

Buscamos un perfil:

• Fuertemente resultadista, con hambre de ganar y crecer.
• Altamente autogestionable, con mentalidad de crecimiento continuo.
• Capaz de operar con autonomía y tomar decisiones en su mercado.
• Con mentalidad de dueño/a del negocio en su región.
• Con fuerte orientación a la generación de nuevas oportunidades.
• Excelente comunicador/a, con habilidades interpersonales y comerciales.
• Capaz de adaptarse y prosperar en contextos dinámicos y de crecimiento.
• Con energía, actitud positiva y foco en la mejora constante.
• Abierto/a a aprender y a construir junto a un equipo en expansión.

Requisitos:

• Al menos 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o roles comerciales similares.
• Experiencia comprobable en generación de nuevos clientes.
• Experiencia en venta de servicios B2B de valor agregado.
• Experiencia interactuando con tomadores de decisión de alto nivel.
• Residir y tener conocimiento del mercado mexicano (excluyente).
• Capacidad para alcanzar y superar objetivos comerciales.
• Conexión a internet estable y PC para trabajar.

Condiciones de contratación:

• Trabajo 100% remoto.
• Jornada full time de lunes a viernes
• Esquema de compensación competitivo, con fijo + comisiones por resultados.
• Bonos por cumplimiento y superación de objetivos.
• Vacaciones fijas y remuneradas independientemente de la antigüedad + 4 días extra una vez cumplido el primer año calendario a tomarse en invierno.
• Contrato por prestación de servicios con empresa radicada en Estados Unidos, con beneficios de Argentina (no se requiere green card)